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Fiche · 02/05/2026 12:37:57

Netexio

Mohamed Amar AthieGeneral Manager and Founder chez Netexio

100/100

Excellent

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Contexte prospect

Entreprise
Netexio
Secteur
Entreprise de services numériques, consulting IT, formation professionnelle, technologies Microsoft, cybersécurité
Taille estimée
Non disponible
Rôle du prospect
General Manager and Founder chez Netexio
Ancienneté
Depuis avril 2017, soit environ 9 ans

Pain points détectés

  • 1Différencier Netexio sur un marché concurrentiel des ESN et organismes de formation spécialisés Microsoft.
  • 2Générer des opportunités qualifiées auprès d'entreprises ayant des besoins Microsoft 365, Power BI, SharePoint, Dynamics CRM, Azure ou cybersécurité.
  • 3Transformer l'offre Netexio Academy en pipeline commercial mesurable auprès des entreprises.
  • 4Structurer la prospection autour de cas d'usage précis : collaboration, GED, data analytics, cybersécurité, transformation digitale.
  • 5Renforcer la crédibilité commerciale avec des preuves clients plus concrètes, les témoignages visibles sur le site semblant génériques.

Questions d'ouverture

  1. 1Votre site met fortement en avant Microsoft 365, Power BI, SharePoint, Dynamics CRM et Fortinet : quelles offres génèrent aujourd'hui le plus de demandes entrantes ?
  2. 2Sur Netexio Academy, ciblez-vous principalement les particuliers, les professionnels en reconversion ou les entreprises qui veulent former leurs équipes ?
  3. 3Quels types d'entreprises convertissent le mieux pour vous : PME, grandes organisations, directions IT, RH formation ou métiers data ?
  4. 4Votre positionnement combine consulting et formation : cherchez-vous plutôt à vendre des projets IT, des parcours de formation, ou à créer des passerelles entre les deux ?
  5. 5Aujourd'hui, comment identifiez-vous les entreprises qui ont un besoin actif autour de Microsoft 365, GED, Power BI ou cybersécurité ?

Objections prévisibles

  • « Nous avons déjà notre réseau et nos recommandations. »

    Justement, l'objectif n'est pas de remplacer ce canal mais de le compléter avec une approche ciblée sur les entreprises qui ont déjà des signaux d'intérêt autour de Microsoft 365, Power BI, GED ou cybersécurité.

  • « Notre offre est très technique, difficile à vendre en prospection froide. »

    C'est précisément pour cela qu'il faut partir des cas d'usage métiers : productivité, automatisation documentaire, pilotage data, sécurité SI. On évite le discours outil et on ouvre la conversation sur les problèmes opérationnels.

  • « Nous manquons de temps pour gérer plus de leads. »

    L'approche peut être calibrée sur un faible volume mais très qualifié, avec priorisation des comptes correspondant à vos expertises les plus rentables et à votre capacité de delivery.

Pitch personnalisé

Netexio a un positionnement clair : expertise Microsoft, formation certifiante et accompagnement transformation digitale. L'enjeu commercial semble être de convertir ce savoir-faire en conversations qualifiées avec les bonnes directions : IT, métiers data, RH formation ou transformation digitale. Je peux vous aider à structurer une prospection très ciblée autour de vos cas d'usage forts : Microsoft 365, Power BI, GED, CRM, Azure et cybersécurité.

Actus récentes à mentionner

  • Aucune actualité récente trouvée : utiliser plutôt les évolutions visibles du site comme point d'entrée, notamment la mise en avant de Netexio Academy et du catalogue de formation.
  • Le partenariat Fortinet peut servir d'accroche pour parler des besoins croissants en cybersécurité et formation des équipes.
  • Le profil du fondateur montre une trajectoire cohérente Microsoft et SharePoint, avec des expériences chez IBM, Axxend et en formation IT.